服装品牌开概念店“卖”生活方式提升进店率

在零售行业整体不景气的形势下,引入跨界元素、注入体验业态的概念馆成为服装企业的转型方向之一。上周末,卡宾全新业态旗舰体“卡宾33号馆”在白云万达广场揭幕,除了集齐卡宾的各个服装品牌,还有咖啡甜点、花艺、家居用品等时尚生活元素,主打全方位一站式服务和体验。除了卡宾,广州的服装企业还“创造”了OCE生活概念馆、歌莉娅225概念会所,知名快时尚品牌优衣库也与迪士尼合作在上海开了家MAGIC FOR ALL概念店。业内人士认为,服装品牌开概念店有利于品牌形象的提升和业绩的增长,但由于需跨界经营,对服装企业的运营能力是一种考验。

除了服装,还“卖”生活方式

落户广州的“卡宾33号馆”共有八个部分,涵盖服饰、咖啡、法式甜点、花艺、家居用品等时尚生活元素。而卡宾首间全新大零售概念旗舰店“卡宾33号馆”已于今年6月着陆上海五角场万达广场,成为本土品牌中首个倡导大零售概念的时尚服饰品牌。新快报记者从卡宾集团获悉,今年上半年卡宾营业额为5.61亿元,较去年同期增长30.7%,逆势增长引业内注目。卡宾方面表示,包含完整时尚生态链的“卡宾33号馆”概念门店未来将成为卡宾公司重要增长引擎,并在全国百个重点城市陆续登场,加码布局。

广州也不乏与“卡宾33号馆”类似的服装概念馆,除了卖服装,还“销售”购物体验和生活方式。万菱汇内的OCE生活概念馆主打“北欧风情”,面积近 4000 平方米,分为服装、家品、咖啡、书籍等区域,目前已成为商场的主力店之一。位于北京路的歌莉娅225概念会所则集合了癫痫治疗新技术展览、花艺、咖啡等功能,每一季展览馆的主癫痫检查项目题都会随着门店销售服装的主题而更换,如今已成为文艺小资范的好去处。

除了跨领域的概念店,一些颇有实力的服装品牌还与文化创意品牌合作,在服装的设计、营销等方面“玩”出更多新花样。9月27日,优衣库与迪士尼合作的MAGIC FOR ALL概念店在位于上海的全球旗舰店5楼开幕,店内设有米奇100主题区、未来天地、小冒险家、缤纷童话和定制专区这五大主题区,为消费者呈现了特色鲜明、创意十足的概念体验区。

直接影响进店率提高

记者了解到,服装概念店的人气普遍比普通服装店旺。上周六晚,在白云万达广场刚开业的“卡宾33号馆”吸引了不少顾客;而OCE在非周末时间也能保持一定的人气;歌莉娅225概念会所已成为文艺得了癫痫病吃什么药物最好小资范的好去处,不少去过的朋友都表示,对歌莉娅好感倍增,愿意去其服装门店消费。

概念店对服装品牌的业绩有无帮助?卡宾方面介绍,开大店最直接的影响首先是进店率的提高,卡宾普通门店面积在200平方米以下,但概念店可达几千平方米,因为涉及的领域较多,且有主题概念,所以人流比传统的品牌店要多。大的概念店可做到普通店平效的80%-90%,明显比传统门店高很多。

有业内人士认为,服装品牌开概念店一方面有利于展示门店形象,增加顾客的购物体验颠是如何引起的;另一方面可以带来新的营销话题,吸引市场目光,有利于业绩的提升。但由于涉及不同领域,需要跨界经营,概念店对服装企业的运营管理、创新求变能力也提出了更多的挑战。

对此,某服装品牌相关负责人表示,对于有实力的服装企业,可以寻求相关行业的成熟企业进行合作,并引进优秀的专业人才,只要对货源、服务等细节把握得好,概念店运营起来并不难。