品牌企业终端开店形式_企业

直营店 就是由经销商自己投资的，自己开的店，经销商需要的就是实力比较雄厚、有比较好的店铺资源哟相应呼和浩特哪家医院治疗癫痫病最好的消费者的基础。 经销商自己做直营店的好处是： 第一，好控制，政策很容易贯彻。 第二，由于

直营店

就是由经销商自己投资的，自己开的店，经销商需要的就是实力比较雄厚、有比较好的店铺资源哟相应的消费者的基础。

经销商自己做直营店的好处是：

第一，好控制，政策很容易贯彻。

第二，由于有了自己的直营店，你的销售策略和措施就比较灵活，何时该促销就促销，该清货就清货，我们自己有主动权。

第三，因为我们经销商有时候有其他的店铺，加盟商的店铺，可能会出现库存的问题，当我们有了直营癫痫病能治愈吗店以后，我们可以通过自己的直营店，来处理一些加盟商的库存，这样一来压力就比较小了，由于直营店是我们经销商自己的，中加少一个环节，因为加盟商跟我们加盟，中间还多治疗癫痫病最权威的医院了个价格环节，直营店是我们自己的，价格上比较灵活。

在直营店有两大概念，一是你实力比较雄厚，迅速的开直营店及可以拓展市场，二是可以处理一些库存，三是本身可以起到一个一个旗舰店的愿意加盟你。

甚至有些品牌在大的省会城市，他开的直营店都不一定赚钱，他为什么要开，就是要起到一个旗舰店标杆的作用，那么在招商上，宣传上有一定的一个参考作用。

大卖场专厅、专柜

大卖场的专厅、专柜，就是商超策略。

商超零售这一块，最好的因素是安徽癫痫病正规医院我成人癫痫病该怎么治新到了一个市场，我很快通过这些商超把我的产品迅速的铺出去，因为人流量人气不要我们操心，这是商场的事情，我们沾他现成的光，只要我们在里面这个店开起来了，就有人来买。但是它的缺陷是商场管理费。

大家都知道商场的管理费是非常高的，26个点到45个点不等，而且商场动不动一高兴就叫你过来，促销你要那什么产品来，跟大家来降价、来促销，所以从占领市场的角度来讲，这个方法是很快的，但是从长远的角度来讲，我们的利润，特别是经销商的利润会受到压缩。因为你的利润空间很大一部分要交给商超作为管理费用。

所以说专厅专柜适合我们刚拓展一个市场，专厅、专柜做好了，慢慢地才会有加盟专卖店的产生。

加盟商专卖店

加盟专卖店是最理想的方式，但是在空白市场，一下子就要专卖店，是有一定难度的，难度不是消费者不认可，而是经销商、加盟商。

比如说我们找一个加盟商来谈，你给我开一个专卖店，面积多大，一年能赚多少钱，但是他从来就没看到这个牌子，他的信心会打折扣。

假如他看到了专厅专柜生意卖得很好就会有信心。所以在市场拓展上，没有一就没有二，没有二就没有三，就是说我们首先要增加这个产品在当地的曝光率，特别是空白市场，一开始不管什么形式的终端形式，专厅、专柜、直营都好，一定要办法首先把店开起来，然后才是店的提升的问题。

专厅、专柜在空白市场可以大量开，只要有条件我们就要多开，这样的目的就是把整个销量先做上来，因为没有销量就没有品牌。

也有一种做法我们自己去投专卖店、直营店，但是这个不涉及到我们经销商的一个资金量的问题，我们要看经销商本身的实力。

总的来说就是根据不同的市场，采取不同的终端形式，治疗癫痫好用的方法有哪些同时要围绕我们经销商本身的经济实力。

拓展市场有两种方法，一种是由上往下，这个比较适合经济实力比较好的人，我要在比较好的城市，一个繁华的地段，先开了一个辐射其他的城市，这个是我们经济实力比较强的。另一种是农村包围城治癫痫的医院哪家好癫痫病如何治疗市，在三线城市，小县城先开，小县城开得差不多了，最终回到地级市再来开，这也是一种市场的拓展方式。这两种取决于我们经销商的经济实力，取决于我们产品的品牌定位，取决于我们终端的一些店铺资源，所以要考虑很多因素在里面，那么这个地方终端形式各种各样，一句话“一地一策，一时一策”，根据品牌不同的发展阶段，可以考虑采取不同的方式，围绕我们的一个终端市场拓展。

我们强调了一个终端的形式，端之间到底是个什么关系？我觉得终端就是最后冲刺那一百米，我们跑了一万果最终没有在终端实现销售，这叫万里长征的最后一公里，这个公里的动作一定要做到位。