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纺服出口企业用多元方式拓国际市场

近几年,纺织品服装市场竞争越来越激烈。多家纺织品出口企业均认为,针对不同出口市场的要求生产产品,用多元化的方式开拓市场,可以有效保证企业的出口利润。同时,中国纺织品进出口商会的相关负责人表示,对于纺织品的选购,采购商更加注重产品品质。该相关负责人表示,第7届广交会从成交市场看,亚洲、非洲市场环比分别下降9.7%和5.38%,其中亚洲市场的下降主要受日本成交大幅下降24.38%的影响。从品牌展区看,品牌展区环比增长2.69%,同比增长0%,说明境外采购商较以往更加注重产品品质,质优价高的品郑州军海脑病医院招聘牌商品受到了采购商的重点关注。向新兴市场推广自主品牌产品“我们公司专门成立了设计研发团队,每年都会投入数百万元的研发经费组织国外参展学习。此外,还根据美国沃尔玛等大客户的需求,从产品的色彩、图案、设计等多方面进行改进,紧跟美洲市场新潮流。”青岛格瑞特纺织品进出口有限公司的吴经理表示。安徽省服装进出口股份有限公司副总经理张醒认为,“采购商在选择供应商时,太原癫痫哪个医院治疗好不会仅仅因为你的价格低廉来选择跟你合作。企业进军新兴市场,在保证低价的同时,必须建立自己的品牌。”据他介绍,针对非洲和南美市场,公司专门推出了“KingStar”品牌箱包,通过广交会进行品牌推广,该品牌目前在南美的各大百货商店都有销售,自主品牌的出口额占该企业总销售额的30%左右,利润相对贴牌却丰厚许多。“我们意识到自主品牌对企业长远发展的重要性,特别是面对开拓新兴市场的良好机遇,我们也趁机加快推进自主品牌。”张醒说道。市场需求不同出口产品也不同上述相关负责人表示,在开拓新兴市场时,出口企业一方面要借鉴在传统市场的经验,另一方面也要认识到其独特性。据了解,宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司自204年开始着手开拓丝绸之路经济带沿线的新兴市场,针对不同市场制定不同策略。比如,在缅甸建设工厂癫痫病中医治疗怎么样作为非消费市场的生产基地,并出口日本、欧盟市场,降本增效明显;针对中亚地区,创建自主品牌,雇佣当地人开店;针对南非市场,专门推出了针织羊绒衫、服饰、围巾、饰品的配套产品。该公司总经理曾维和表示:“不同的市场有不同的特性和体制,在走进这个市场前,都应该去做好市场调研和策划。我们会通过参加广交会并在各个国家持续做专题推广,加深交流,充分了解该地市场。”此外,该公司也在借助政府、行业协会、企业联姻的力量,加入经贸合作工业园区,针对不同市场,通过完善的配套产品,实现企业的差异化竞争。江苏海企长城股份有限公司也在缅甸、孟加拉、柬埔寨建立了生产基地,把装备和面辅料运到这些国家进行再加工,将国内过剩的产能转移到新兴市场,同时将机械设备出口到新兴市场国家。此外,该公司也期望借助“一带一路”建设,通过基础性投资,打开新兴市场。目前,该公司已开始着手地铁项目投标,承建项目并进行技术监测,投资配套设施。该公司董事长王远见说:“企业开拓新兴市场要多元化,针对不同的市场要采用不同的生产销售策略。”