实体店价格难与网店比拼 卫浴老板们心慌了

中华卫浴网讯 现在卖卫浴，真是卖的心惊胆颤，就像是做贼一样，生山西癫痫病专科医院怕坏事败露。日前，一位卫浴实体店老板在卫浴圈群里直呼如今的卫浴市场不景气，引发不少同道中人的关注，也引起笔者的好奇。为什么如今实体店卖卫浴成为一件令人心惊胆颤的事情?

实体店价格难与网店比拼 卫浴老板们心慌了(图片来源于网络)

实体店价格难与网店比拼

这位卫浴实体店老板，进一步解释道：我做了这么多年的卫浴零售，也没有比今年更难做了。很多客户一进门询完价，就直接掏出手机比价，你有千万个理由，在网店低价格面前也是毫无回击之力。

&quo癫痫吃什么药t;特别是卖给那些身边亲戚朋友的卫浴，要是按照电商网店的价格卖，赚不到钱还不讨好。因为你没有比网店的价格更便宜;要是价格卖高点，然后你就是千夫所指、万人骂，亲戚不来往，朋友没得做，这世道又叫人怎么活?

这位卫浴实体店老板当前所面临的遭遇，相信不是个案，也不是无中生有。这也是今年以来随着大量的大电商、大连锁纷纷转战线下市场，下乡进村抢夺农村实体店的生意之后，出现的新情况。

随着电商、连锁纷板们应该怎么办?

拼价格不行 改拼产品与服务

面对这位农村卫浴实体店老板的困惑，一位来自县城卫浴精品店的老板则一针见血地给出解决手段：针对很多人买卫浴喜欢跟网店比价，我就主动出击，不只是要跟他们比价格，还要比产品、比服务。

现在，我让店里所有导购员都下载京东，苏宁易购等电商APP，把自己遇到上网比价的，导购员马上掏出手机给她演示，包括在这个过程中教她如何用淘宝、看京东等网站，不只是看价格最低的产品，癫痫病三甲医院有哪些还要看价格下面的月销量是多少等细节，顾客一看我们没有强烈的否定态度，又不怕比价，就会稍微放松敌对心理。这个时候再适时强调我们的产品，看得见摸得着，即买即送即安装，顾客很多时候就不会纠结那些价格差，毕竟我们是家门口的精品店。

这位卫浴精品店老板非常自信指出，当前存在于很多卫浴实体店的顾客比价，其实只是很多用户希望可以获得实体店老板的让步、重视，如果他们真的想要网店购买，就不会来实体店了。卖卫浴，真的不需要太多心眼儿。如果一个卫浴经销商天天与顾客斗，与厂家斗，没好处。现在这个年代，讲究的是合作共赢，别永远想着沾别人的便宜，却又不让别人沾你的便宜，天下的便宜不可能让你一个人都沾尽了。

其实，很多卫浴实体店老板，都有这样的遭内蒙古治疗癫痫医院遇：有很多亲戚朋友托关系找过来买卫浴，一般给导购员统一口径，那就是：你们可以成都哪家医院治疗癫痫病最好多转转，别着急买，苏宁、国美、京东，都对比对比，挑出你们到底想买什么?别人家到底给你多少钱?然后你直接来找我，我给你最低价，如果我们的进货渠道没有优势，我也会告诉你，别耽误你事儿。

这么一来，顾客就会说实话，我们心里容易有底，真有比我们低的，我们就夸顾客你真有眼光，这个价格行，可能是卖家吃癫痫人能不能结婚着什么厂家政策，真合适，你买吧!如果有我们可以卖的，那就和顾客说，这个机器大家拼抢的很厉害，我们还能再给你低一点，这都是朋友，肯定尽力给你低。这个时候我们收到的结果往往是：顾客说行了，都在你们这出得了，反正也不差多少钱。

其实，卫浴的生意往往就是这样成的，很多时候就算生意不成，但还有人情在。市场上这些卖卫浴的老板，表面上看是靠卖卫浴一台一台赚钱，其实还是靠口碑、诚信和服务在当地赢得信任。相信，这位卫浴精品店老板的方法，哈市最好的癫痫病医院也不是个案，是很多实体店正在使用的破局手段。

当前整个卫浴流通业正处一个快癫痫病的治疗价格是多少速变化的通道中，无论是大电商、大连锁，还是小实体店，都存在各自生存的商业空间和发展价值，也都面临着挑战。比如说，城市市场的饱和，导致电商和连锁必须要进入陌生又复杂的农村;再比如线上线下引流成本的增长，零售渠道经营成本的加剧，却面临云南治疗癫痫专业医院卫浴低价格竞争层出不穷的阻碍。

现在没有一种手段，可以解决所有卫浴零售渠道商面临的问题。对于卫浴实体店的老板来说，少一些抱怨和迷茫，多一些主动和求索，或许就能有所收获!