电气行业销售如何开发新客户维护老客户

作为一名入职电气行业多年的老销售员，在开发客户方面有一些自己的独特方法，癫痫治疗最好的办法今天分享给大家，与广大读者一起交流。今天分享从两个方面来说：一是刚入职电气销售的新员工；一是已经入职多年的老销售员。 一、对于新销售员 1、通过公司介绍和领导、同事交流，掌握主要客户群； 2、查看公司业绩和签订合同厂家，对客户群进行分类整理； 3、查看自己负责区域已签哈尔滨哪家医院能治癫痫病呢订合同的主要客户，重点是重复消费客户，这个是主要跟踪对象； 4、负责区域政府机关——发改委、经信局、水务局找今年的主要项目——业主方； 5、电气行业设计院、设计公司——设计方； 6、电气行业相关生产湛江癫痫病康复医院企业——配套企业； 7、直接到电力公司、水电站、变电站及大型工矿企业项目部或是采购部——业主方； 对于新销售员开发客户，尤其是一个“勤”字。因为在行业沉淀少，人情做的不够，故转化率并不高，没有庞大的的客户群基数做基础，很难保证销售额。所以一定要把该区域的所有项目都要搜集到位，这是基本功。 二、对于老销售员除用以上的找客户的方法，主体是以朋友介绍、推荐为主，因为这种开单的几率要大得多，时间效率有保证。 1、设计院推荐； 2、朋友介绍； 3、在当地形成的影响力的转介绍；癫痫发作后该怎么处理 4、与同行或是兄弟行业相互配合； 许多老销售员看起来也没去跑业务，但是他们每年的销售额是有保证的，也就是这个原因，当然每天的勤奋还是必不可少的。 对于已有的客户群分成ABC三类客户，把马上开单的定位A类客户，年底或是明年开单的定位B类客户，把有可能开单的潜在客户定位C类客户，对于客户群的不同，在采取不同的营销策略。 就像蓝小雨在他的《我把一切告诉你》中的做法一样，每天晚上分析客户信息，给客户建立档案，想明天拜访客户的办法和策略。总结：1、360度无死角开发客户； 2、勤奋+苦干； 3、整合资源。